Tau qhov twg los: Kev xam phaj nrog Luo Qingbo: Nruam kev tsim kho tshiab ntawm kev lag luam ntxhua khaub ncaws, qhov twg yog qhov kub tom ntej?
Ib zaug nws yog ib tug kws tshaj lij hauv lub tuam txhab ntxhua khaub ncaws. Nws pib ntawm txoj kev ua lag luam nrog lub plawv ntawm kev lom zem. Vim tias nws zoo siab txog txoj kev loj hlob ntawm Tuam Tshoj txoj kev lag luam ntxhua khaub ncaws yav tom ntej, nws tau tso nws txoj haujlwm ruaj khov thiab tau mob siab rau nws tus kheej rau kev lag luam ntxhua khaub ncaws nrog kev nplua nuj nyob rau hauv pem hauv ntej, vam tias yuav ua tau qee yam ua tiav. Thaum lub sijhawm ntawd, nws yog lub xyoo pua, thiab kev lag luam ntxhua khaub ncaws hauv Suav teb tau nce zuj zus, thiab ntau lub khw muag khoom qhuav qhuav tau tsim nyob rau hauv tag nrho viav vias.
Luo Qingbo, uas yog tag nrho ntawm cov tswv yim tshiab, qhib nws thawj lub khw ntxhua khaub ncaws hauv xyoo 2003. Qhov no yog ob qho tib si nws qhov kev sim thawj zaug thiab pib ntawm nws txoj kev ua lag luam legendary. Nrog rau kev muaj tswv yim tsis tu ncua, Luo Qingbo kov yeej txhua qhov teeb meem thiab sai sai ua rau nws lub npe Aote Xifulai sawv hauv kev lag luam. Pab pawg, uas thaum xub thawj tsuas muaj ob peb tus neeg, tau tsim los rau ntau dua 1,400 lub khw muag khoom lag luam hauv 20 xyoo xwb. Nyob rau hauv lub qhov muag ntawm ntau tus phooj ywg thiab cov tub ua lag luam, Luo Qingbo yeej ib txwm tuav lub hauv paus kev ua lag luam thiab nrhiav cov ntsiab lus kub mining ua ntej. Txhua leej txhua tus pab tsis tau tab sis xav tsis thoob, nws zais dab tsi?
[Luag los ntawm tus qauv kev lag luam thiab nthuav dav kev lag luam tsis tu ncua]
Tsuas yog innovators muaj zog thiab tsuas yog innovators tuaj yeem ua tiav. Lub peev xwm tshiab ntawm Aote Xifulai hauv kev lag luam yog pom tseeb rau txhua tus. Los ntawm "lub khw ntxhua khaub ncaws thiab khau ntxhua khaub ncaws hauv khw" qauv pib thaum Luo Qingbo nyuam qhuav nkag mus rau hauv kev lag luam, mus rau "ib-nres ntxhua khaub ncaws thiab saib xyuas khaub ncaws, khau, hnab, thiab khoom kim heev" qauv tsim thaum lub sij hawm nthuav dav ntawm kev lag luam, tag nrho ntawm lawv tau teeb tsa txoj kev kawm uas tau ua rau kev lag luam. Txawm tias cov tub ntxhais hluas, Aote Xifulai tuaj yeem ntes nrog cov tswv yim lag luam uas ua rau lub lag luam xav tsis thoob.
Tab sis yog tias koj xav ua invincible nyob rau hauv lub lag luam hloov pauv sai txhua xyoo, nws tsis muaj peev xwm cia siab rau tus qauv tsis hloov ib zaug thiab rau tag nrho. Tsis ntev tom qab yug me nyuam ntawm "ib-nres ntxhua khaub ncaws", txhawm rau txhawm rau txhim kho cov neeg siv khoom noj khoom haus thiab ua kom raug mob cov ntsiab lus ntawm cov neeg siv khoom lag luam, Luo Qingbo tso tseg kev lag luam crude ntawm kev sib ntaus sib tua nqi, hloov cov kev lig kev cai ntawm kev them nyiaj. los ntawm daim, thiab tau tsim cov kev ntsuas tshwj xeeb xws li cov nqi koom nrog txhua xyoo thiab txhua hli thiab WeChat Mall cov ntsiab lus txhiv kom cov neeg siv khoom txo cov nqi ntxhua khaub ncaws thiab txawm tias ua tiav cov khaub ncaws dawb.
"Peb lub tswv yim ntxov tshaj plaws yog ntim cov khaub ncaws txhua xyoo. Piv txwv li, ib tsev neeg siv 2,980 yuan los npog cov khaub ncaws ntawm ib tsev neeg ntawm peb lub xyoo, tsis suav nrog cov khoom kim heev. Qhov no yog qhov zoo heev thiab txhua tus neeg muaj peev xwm them taus. , peb kuj muaj ib daim npav rau cov neeg ua haujlwm dawb uas ua haujlwm ib leeg xwb Nws raug nqi 1,180 yuan ib xyoos, thiab koj tuaj yeem ntxuav ib daim txhua hnub, ib daim nqi tsuas yog ntau tshaj 3 yuan ."
Hom kev lag luam zoo li no tau pom los ntawm Luo Qingbo ncaj qha txuas nrog cov kev xav tau ntawm cov pab pawg sib txawv los ntawm qhov pom ntawm cov neeg siv khoom. Tab sis nws ntseeg tias qhov no tsis txaus los tshawb txog txhua yam kev xav tau khaub ncaws. Txhawm rau tso cai rau ntau tus neeg kom paub txog cov kev pabcuam ntxhua khaub ncaws zoo ntawm Aote Xifulai, nws tau ua siab tawv tawm tswv yim kev lag luam ntawm "tig cov neeg siv khoom los ua cov tswv lag luam". Los ntawm kev tshaj tawm cov ntawv ntxhua khaub ncaws, cov neeg siv khoom tus cwj pwm yuav khoom tuaj yeem dhau los ua ib hom kev nqis peev pab neeg coob. Thaum txaus siab rau cov nqi nyiam, cov neeg siv khoom kuj tuaj yeem faib cov nyiaj faib ntawm cov khw muag khoom thaum kawg ntawm lub xyoo. Qhov kev hloov ntawm tus kheej no tuaj yeem tsis tsuas yog muaj txiaj ntsig zoo rau cov neeg siv khoom, tab sis kuj ua rau cov neeg siv khoom paub txog lub hom phiaj.
[Cov qauv kev koom tes tshiab los sib sau ua ke lub zog franchise]
Ntxiv nrog rau kev nyiam cov neeg siv khoom lag luam, nws tseem yog ib qho tseem ceeb rau kev txhim kho lub hom phiaj kom ua tiav nws cov qauv. Tom qab Luo Qingbo launched "ib-nres ecological ntxhua khaub ncaws" nyob rau hauv 2008, nws muaj neeg coob coob nrog cov neeg muas zaub sai li sai tau thaum nws qhib. Tsis tsuas yog nws txoj kev lag luam tau dhau los ua kev sib tw, tab sis nws kuj tau nyiam ntau tus neeg ua lag luam tuaj. Rau ib lub sij hawm, ib tug nthwv dej ntawm imitation thiab luam tau swept kev lag luam. Ntau lub khw ntxhua khaub ncaws tau siv Luo Qingbo txoj kev muaj tswv yim thiab siv "ib-nres ntxhua khaub ncaws thiab saib xyuas" raws li lawv qhov kev lag luam tseem ceeb.
Nws yog ib qho yooj yim los xyaum lub tswvyim, tab sis nws yog ib qho nyuaj rau tuav lub hauv paus. Vim tias tsis muaj kev txhawb nqa, ntau hom sib xyaw ua ke nws thiaj li ua tsis tiav hauv cov khaub ncaws tiag tiag. Tom qab ntawd, txhua tus tub ua lag luam uas xav txhim kho kev lag luam ntxhua khaub ncaws tuaj rau Luo Qingbo rau cov lus qhia. Tom qab hnov nws qhov kev nkag siab ntawm lub khw ntxhua khaub ncaws, ntau ntawm nws cov phooj ywg tau xaiv los koom tes nrog nws. Tsuas yog ob peb xyoos xwb, cov khw muag khoom lag luam ntawm Otto Xifulai tau nthuav dav thoob plaws lub tebchaws zoo li lub teeb.
Saib ntawm cov qauv franchise ntawm ntau yam kev lag luam, lawv ib txwm ntsib qhov teeb meem ntawm "chaining tab sis tsis xauv" tom qab ua kom loj thiab muaj zog, thiab kev lag luam ntxhua khaub ncaws tsis muaj qhov tshwj xeeb. Thaum cov kev pabcuam zoo ntawm cov khw muag khoom poob qis, nws yuav tsis tsuas cuam tshuam rau lub koob npe nrov, tab sis kuj muaj kev ntseeg siab ntawm cov franchisees tom ntej. "Qhov tseeb, qhov tshwm sim ntawm cov qauv lag luam tshiab yuav tsum muaj qee qhov teeb meem nyob rau theem pib." Luo Qingbo hais ncaj ncees. Txhawm rau daws qhov teeb meem kev lag luam no, Luo Qingbo pib tshawb nrhiav cov qauv nthuav dav tshiab, sim ua kom muaj txiaj ntsig zoo rau kev foom tsis zoo ntawm "txoj hlua tab sis tsis xauv".
"Vim peb paub tias lub khw no tau txais txiaj ntsig zoo, vim li cas peb tsis siv nyiaj los khiav nws ua ke nrog cov neeg muag khoom muag?" Raws li kev ntseeg siab hauv cov txiaj ntsig ntawm nws tus kheej hom, Luo Qingbo tau pib "Partnership Plan", ncaj qha nqis peev hauv franchisees hauv daim ntawv ntawm nyiaj ntsuab, txhim kho kev sib raug zoo franchise rau kev koom tes. Qhov no tsis tsuas yog tshem tawm cov franchisee qhov kev tsis ntseeg tias lub hom phiaj yuav tsis muab cov kev pabcuam kev txhawb nqa ntxiv tom qab sau cov nqi franchise, tab sis kuj zam cov franchisee los ntawm kev teeb tsa kev lag luam tshiab tom qab kawm txog thev naus laus zis. "Lub tuam txhab ua tau nyiaj tsuas yog thaum tus franchisee tau nyiaj. Cia cov neeg koom tes tau txais txiaj ntsig los ntawm peb cov peev txheej thiab cov kev pabcuam, ua kom tau nyiaj ua ke, thiab tom qab ntawd txhua tus yuav faib nws." Los ntawm bundling cov kev txaus siab ntawm lub tsev hauv paus thiab franchise khw thiab tsim kom muaj kev sib raug zoo, lub zog ntawm ob tog tuaj yeem sib sau ua ke.
[Technology-raws li peev, lub hauv paus ntawm lub hom]
Saib ntawm ntau yam kev lag luam qauv tsim los ntawm Luo Qingbo, qhov tseeb, muaj kev cia siab rau kev ntxhua khaub ncaws thiab kev tswj hwm thev naus laus zis tom qab lawv. "Nruab nrab ntawm xyoo 1997 thiab 1999, kuv tau ntsib ntau yam ntawm thawj lub tshuab ntxhua khaub ncaws uas qhib nrog cov cuab yeej yooj yim heev. Lub sijhawm ntawd, Tuam Tshoj cov tshuab ntxhua khaub ncaws tau dhau los lawm, yog li thaum kuv thawj zaug nkag mus rau hauv kev lag luam, thawj qhov teeb meem kuv ntsib yog yuav ua li cas txhim kho khaub ncaws. technology."
Txij li thaum nws pib nws txoj kev ua lag luam, Luo Qingbo tau txiav txim siab los hloov lub xeev ntawm Tuam Tshoj txoj kev lag luam ntxhua khaub ncaws nrog cov cuab yeej siv tsis zoo thiab cov khoom siv rov qab. Txog rau qhov kawg no, nws xaiv mus kawm txawv teb chaws mus kawm txuj ci siab. Xyoo 2008, Luo Qingbo tau mus rau Fabkis, qhov chaw yug ntawm kev lag luam tu qhuav, mus kawm, thiab thaum nws rov qab los rau Tuam Tshoj, nws tau qhia cov khoom siv ntxhua khaub ncaws zoo tshaj plaws rau lub sijhawm. "Yog tias koj daws cov teeb meem kev lag luam hauv khw, koj tuaj yeem ntxhua khaub ncaws zoo heev. Txawm tias qhov kev ua tau zoo thaum ntxov me me, thiab koj tsuas yog ntxhua khaub ncaws ob peb hnub, txhua daim khaub ncaws koj muab rau cov neeg siv khoom tuaj yeem tau txais kev txaus siab thiab Kev ntseeg siab ntev, nrog lub koob npe zoo, tsis tas yuav txhawj xeeb txog tsis muaj chaw los txhim kho kev ua haujlwm. " Xyoo 2011, Luo Qingbo tau qhia txog "ecological ntxhua khaub ncaws" ntawm cov qauv kev tiv thaiv ib puag ncig thoob ntiaj teb los ntawm Fabkis thiab tau tsim "ecological ntxhua khaub ncaws club" qauv, ua rau Aote Xifulai ua tus qauv rau kev noj qab haus huv ntxhua khaub ncaws hauv kev lag luam.
Ntxiv nrog rau cov thev naus laus zis thev naus laus zis thev naus laus zis, Luo Qingbo tseem tuav lub sijhawm hauv Is Taws Nem boom. Xyoo 2015, Aote Xifulai tau ua tus thawj coj hauv kev tsim lub khw muag khoom lub cev online ntxhua khaub ncaws thiab kev lag luam kev pabcuam "Yixi Ke", txhim kho cov kev pabcuam hauv khw muag khoom rau ib qho kev lag luam online thiab offline dual-channel. Cov neeg siv khoom tuaj yeem tso cov xaj thiab xa cov khaub ncaws los ntawm lawv lub xov tooj ntawm tes, thiab txaus siab rau cov kev pabcuam ntxhua khaub ncaws uas tsis tau tawm hauv tsev.
Rau lub hauv paus no, Luo Qingbo ntxiv nteg tawm offline ntse cov zej zog, siv pob tshab, digital, qauv thiab cov kev pabcuam ntse los txhawb kev tsim qauv ntawm kev lag luam ntxhua khaub ncaws, yog li cuam tshuam tib neeg kev xav ntawm kev lag luam ntxhua khaub ncaws. "Vim li cas peb hu ua cov zej zog ntse? Vim tias peb tuaj yeem siv cov khoom siv ntse sib koom ntawm cov khoom siv offline los sib sau ua ke txhua tus neeg siv khoom hauv zej zog. Tom ntej no, peb tuaj yeem muab ntau yam kev pabcuam raws li lub wardrobe no." Cov khaub ncaws ntse uas tau muab tso rau ntawm lub qhov rooj ntawm cov neeg siv khoom tuaj yeem tsis tsuas yog paub txog 24- teev xa cov khaub ncaws huv huv, tab sis tseem txuag cov teeb meem ntawm kev tawm mus nrhiav lub khw ntxhua khaub ncaws, txuag lub sijhawm muaj txiaj ntsig rau cov neeg siv khoom, thiab rau Aote Xifulai, nws daws qhov teeb meem ntawm mais kawg thiab thawb cov kev pabcuam hauv tsev. Nyob rau hauv lub neej yav tom ntej, cov ntse offline wardrobes no kuj yuav dhau los ua lub platform rau cov kev xav tau niaj hnub xws li cov kev pabcuam paj, cov khoom noj noj tshais, thiab kev xa khoom xa tuaj, thiab tom qab ntawd dhau los ua kev lag luam txuas ntxiv ntawm Aote Xifulai.
Yog tias tsis muaj cov kauj ruam me me, ib tus tsis tuaj yeem ncav cuag ib txhiab mais. Thaum daws ib qho teeb meem tom qab lwm qhov, Luo Qingbo maj mam tsim lub teb chaws khaub ncaws loj loj. Nws lub siab pioneering tsis yog tsuas yog npaj ib daim ntawv qhia txog kev txhim kho kev lag luam, tab sis kuj yuav tsum tau sawv ntawm qhov siab ntawm tag nrho cov kev lag luam, nthuav cov ncuav mog qab zib, tshawb txog kev ua lag luam, thiab ua tiav kev hloov pauv tshiab.
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